首页 > 梦佳动态 > 梦佳卫浴“以人为本 智领未来”亮相第十七届广州建博会
梦佳卫浴“以人为本 智领未来”亮相第十七届广州建博会
发布时间:2016-03-19 14:11:32    点击:3

 第17届中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2015年7月8日-11日在广州琶洲会展中心隆重举行,作为卫浴行业的权威媒体,新理念传媒团队(中洁网潮州总代理)走进展会,现场采访了梦佳卫浴营销总监郭龙华。

梦佳卫浴营销总监郭龙华

中洁网:今天是展会的第二天,迄今为止,你觉得观展的人流量怎么样吗?
    郭总:我觉得今天的人流量比昨天有所增长,总体感觉比往年要好,因为往年观展的经销商较集中于某一区域,今年全国各不同区域都有经销商过来,但是真正过来找厂家找产品的还是比较少。


中洁网:那梦佳和“interbath”这两个品牌的区别在哪呢?
  郭总:梦佳主要是面向国内普通市场,而“interbath”英特贝斯是运用中韩科技的国际品牌,主要针对国内的高端卖场。

中洁网:企业与经销商是一个双向选择的关系,在招商方面,梦佳卫浴对经销商有什么要求,您认为什么样的经销商才是优质的经销商?
  郭总:因为我们的品牌定位高端,所以对经销商有较高的要求。首先,经销商要具备一定实力,曾经代理的品牌为国内、国际的一线品牌,年销售额在800-1000万以上;其次,要在“红星美凯龙”、“居然之家”这样的高端卖场销售,我们才能放心把我们的品牌交予他们经营。
中洁网:在此次广州展会结束后,梦佳卫浴有哪些计划呢?
  郭总:我们计划在此次广州展会后,对筛选出来的客户进行后续的拜访,并派专业人员对他们店面的整体装修,产品的整体展示进行专业的辅导。同时,我们会对在展会上接受到的客户反馈信息与建议进行消化吸收,以便今后研发的新品能更贴近消费者,更满足消费者的需求。 

中洁网:卫浴行业产能越来越大,很多企业不仅做自己的品牌,还进行贴牌生产,您是怎么看待贴牌生产的?
  郭总:OEM对一个企业刚刚起步来说,确实起到积极的重要作用,但是随着企业的发展、自主品牌的成熟,OEM应该越做越少,更加专注于自主品牌的操作与产品品质的提升。很感谢各卫浴厂家在梦佳卫浴刚起步那几年的信赖与支持,没有他们的支持可能就没有今天梦佳的成就。今后,我们将在智能卫浴之一领域深耕下去,继续做好自己的优势,使每一件产品都尽善尽美。 
中洁网:您如何看待这一种展会营销方式,您认为还有那些营销方式值得企业去尝试呢?
  郭总:我认为,最根本的还是产品,只要把产品做好了,自然会吸引观展人员。我们当地主要有两种传统的营销模式:一是贴牌生产,即以OEM为主;二是市场的终端营销,通过产品本身的优点和口碑宣传,扩大产品影响力。梦佳卫浴现在正朝着“主动营销+被销售”方面在努力。